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高玉宝:数码打印行业的春天才刚刚开始

   日期:2019-05-21     来源:《喷绘&打印》    作者:徐徐    浏览:516    评论:0    
核心提示:上海博昊数码科技有限公司(赛博)总裁 高玉宝先生

受访人:上海博昊数码科技有限公司(赛博)总裁 高玉宝先生

公司性质:数码喷墨印刷设备生产商


记者:您是出于何种考虑选择应用我们爱普生的打印头作为核心技术?

高玉宝:爱普生打印头技术在世界上是领先的,而且占有率也是最高的。它的成品率、稳定度,打印头的一致性都做得非常好。一致性就是整个设计比较好,一个打印头集成了四个颜色,在业内也算是比较合理、比较好的,这样在使用当中也会非常方便。这次爱普生推出的L1440-U2打印头也是一个提升版本。我们也了解到,在使用年限、打印头的效果上都比原来更好。

我们原来用过的很多工业级的UV打印头,都是比较适合大型喷绘的,但是目前很多应用场景,比如商场、工艺品的小批量生产上,我们觉得这样的投入过大,而且这些场景对精度的要求比较高,现在L1440-U2打印头恰恰符合了这样的市场需求。比较适合小型化,不需要过多的负压,精度很高,比以往我们用的所有的打印头精度都高。


记者:搭载爱普生新品打印头的机器经过了多长时间的测试才正式面向客户?测试期间有遇到什么问题么?

高玉宝:目前我们已经测试了将近三个月。任何一款新打印头面市都会在墨水、波形、温度环境等方面有个匹配过程,这个很正常。比如墨水,现在和以往的要求有点不同,因为爱普生新打印头的速度更快,要求黏度更高,所以我们也会跟墨水商包括和爱普生的技术人员一起来解决提升。现在我们认为已经提到了比较接近完美的状态了。现在市场上客户端完全可以接受使用,当然我们还会提升,全力配合到最好。


记者:那赛博生产的搭载爱普生新打印头机器的卖点是什么?

高玉宝:我们做了一个简单的对比,现在的新品打印头价格,比原来的五代头(F1440-A1)贵一点,但是寿命更长。比如我现在贵了30%,但是使用超过100%的原来的寿命,那你说合算不合算呢?应该合算。第二,按单机速度比,我们现在装两个打印头,相当于原来装三个打印头的机器速度。如果我这个机器装同样装三个打印头,按原来的速度可能需要10台机器,现在只需要6、7台就够了,是不是节省了场地、人工?未来的生产也是集中制的,整个主流市场都会是这样。我们推广也很简单,一台机器,一个月做500到1000平方是很容易的。而市场本身又需求相对高端的加工产品,我们这台设备的投入成本,销售价格不到10万块钱,客户的加工价可以做到80块钱以上,利润应该在60元以上。我们算了一笔账,就算你做500个平方,一个月也能赚三万块钱,那么你这台机器几个月能赚回来?用一个小量的算,你也只要三个月左右,这种生意上哪找?所以客户也很容易接受,只是这要有一个时间的传导效应,往往是先发现的先去买了。所以我们现在也引导客户往少而精的业务方向来转。



记者:那目前爱普生新打印头用在哪些设备上呢?客户反馈如何呢?

高玉宝:我们现在主要用于小型UV平台机和1.9米以下卷材设备。客户看了现场打印的效果都很满意,对打印的速度、画质感都很喜欢。我们也介绍了这个产品改良的方面,包括对UV的适应度,产品的寿命、对环境的适应度等,大家都很期待。大家觉得这几个方面能做到的话,应该是非常不错、非常有竞争力的产品。北京、上海已经有一些客户签单了产品。


记者:随着爱普生打印头的开放,肯定会有更多的OEM厂商来跟爱普生合作,竞争会不会更加激烈,咱们需要怎样的定位来保证公司盈利和发展呢?


高玉宝:这个问题不只局限于爱普生,现在整个社会的意识形态都在变。其实未来的社会是全开放的平台,如果一个企业和个人怕竞争,那基本上你已经开始输了。我们必须要找到自己的特点,当然产品也好、公司也好、个人也好,没有完美的,你一定找到你的卖点。就像我们经常说一个产品完美的时候,最大的缺点就是太贵了,因为它可能为了完美付出的代价非常大。没有一个产品在所有行业中都能用,这不现实。在产品定位上,我们的产品有靠价格取胜的,也有靠单机利润取胜的。如果靠价格取胜,就需要承受得了生产量,价格要相对合理,不能过分。产品定位首先是要合理,在合理的情况下,故障要少。我们一直都用一种竞争心态,包括我们对待我们的代理商也是一样,很多公司给代理提要求说你卖我的,不能卖别人的,我们从来不这样要求。其实代理商在卖其他厂商产品的时候,他会拿别人的优点来要求你改进产品,这样我们的进步更快。同时,我们也有一种危机感,这种危机感促使你每天在调整,因为你知道他可以选别人,而我们很多的时候,企业退步,按意识形态叫“闭关锁国”,是因为不想接受外围的竞争,这样一定会退出舞台。



记者:对于和爱普生的合作,未来有什么长远的计划吗?

高玉宝:爱普生的打印头销售的开放对中国本土企业来说是非常好的开端。我们的乐趣是不停地做比原来好的产品。其实市场也是这样,用户需求是永无止境的。爱普生也在不断推出更快速、更宽、更多喷嘴的打印头爱普生打印头的成本以后会不会更低?打印头的应用墨水兼容性会不会更高?我们都很期待,合作的空间很大。


我认为喷墨行业现在正处在全球的蓝海阶段,空间在不停的转变。有人说现在是印刷的一次革命,用印刷解决的领域,数码打印全能进去,这就是一个非常大的空间。去年我们的调查显示,印刷机械已经大幅下降了,再说的严重一点,将来做印刷机的企业可能会低于90%,因为真正需要印刷的人很少了。



打印行业涉及的领域有纺织、包装、图文广告、陶瓷等。现在很多瓷砖都是数码打印的,原来用的是网印,未来几年以后你会发现地毯、墙布、墙体都是数码打印的。墙体的工艺,原来用涂料,或者是贴壁纸,现在工艺逐渐开始变,现在有很多水泥墙,打定位钉,直接装墙板,这些墙板有的是素色,有的是纹理,有的是图案……这些都不是用的印刷方式,而是数码打印。打印完以后以前家里装修的时候,都是装修工人在那边刮大白、贴壁纸,现在没有了,全部都是工厂做好了,然后往上一拍。我去日本出差时,看到日本已经在这方面走在前面了,这些都是发展空间。包括未来地板隔,未来可能不是现在的图案了,整体采用个性化的设计,包括在金属上打印,有的时候可能需要三五年的时间去开发,但是最终肯定会实现的。我们会把握好这个时代浪潮。


感谢张总、高总接收《喷绘&打印》杂志的采访,祝咱们企业在和爱普生公司良好的合作中,为社会创造很多财富!



注明:文章素材来源:上海博昊数码科技有限公司。

 
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