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访台湾星镒数位有限公司业务总监吕泽煜先生

   日期:2013-12-11     来源:画媒网    作者:文/宇翔    浏览:1501    评论:0    
核心提示:深圳超盟代理了台湾的一款UV设备,据说该设备是在某进口机器的机架上改装的,笔者很好奇。这样的改装有什么不一样?稳定吗?他们为什么会选择超盟作为代理商?又将如何打开内地的市场……相信不少读者跟笔者一样有不少疑问,近日,笔者采访了台湾星镒数位有限公司的业务总监吕泽煜先生,请他为大家揭开谜底。

文/宇翔

深圳超盟代理了台湾的一款UV设备,据说该设备是在某进口机器的机架上改装的,笔者很好奇。这样的改装有什么不一样?稳定吗?他们为什么会选择超盟作为代理商?又将如何打开内地的市场……相信不少读者跟笔者一样有不少疑问,近日,笔者采访了台湾星镒数位有限公司的业务总监吕泽煜先生,请他为大家揭开谜底。


宇翔:星镒为什么会选择这个时机进入内地市场?

吕泽煜总监(以下简称吕总监):我们曾在世界各地考察过UV市场的发展情况。今年7月份,我们参加了上海的广印展,发觉很多用户对我们这款进口机架改装的UV设备感兴趣。另外,我们一直很看好内地的UV市场,而且认为LED-UV是未来的趋势。这个时期进入内地市场,是一个不错的时机。


宇翔:为什么会选择超盟作为进入内地的支点?

吕总监:自从7月参加上海展会以来,和我们联系的代理商中,超盟最积极最有诚意,而且我们也了解到超盟有丰富的行业经验,因此我们选择了超盟作为战略合作伙伴。


宇翔:星镒的UV设备是改装的,稳定吗?它有什么特点?

吕总监:它是稳定的。我们是在进口机架上进行技术整合,没有改变它原来的性能,只是进行供墨系统的改装和装置LED-UV灯。另外,它还具备以下特点:

第一,高精度。它可以实现3pl + 1440DPI的打印精度。

第二,省电。我们设备采用的LED-UV灯,两边的灯各是150瓦,远远低于汞灯耗能,且LED-UV灯寿命长达10,000小时。

第三,优质色彩表现。譬如我们打了一张黑色背景的黑色毛衣图的灯片,也许别人打的时候会出现两种情况,黑不够黑,或者黑毛衣和背景图混成一体。但是我们打印的图片,背打灯一开,就可以看到毛衣清晰的纹路,与黑色的背景图明显区分开来。这是需要技术含量的。


宇翔:据说DX7喷头不太适用于做UV设备,那星镒是怎么解决这个问题的?

吕总监:我认为关键还是技术。这得益于台湾在化工方面及精密机械(LED-UV灯组及精密机械改装能力)的技术优势,使得墨水和机器可以良好配合。市面上很多采用DX7喷头的UV设备,一般连续工作两个小时左右就要休息一下,然后再继续打图。我们改装的设备,可以连续工作七八个小时不用休息。


宇翔:计划推向哪些市场?

吕总监:目前,我们有多款UV设备,尺寸分别是3、2.6及1.6米,超盟主要引进2.6及1.6米的UV设备。2.6米的UV设备他们计划主推高端广告市场,它在灯布/灯片/全透片/半透PVC等产品输出上具有绝对优势,1.6米的UV设备他们主推皮革、油画布、帆布、静电贴等特殊材料打印。我们墨水色素比率高,色域丰富,而且具有良好的延展性。所以,在这些材料上面可以打印出高品质的画面。

另外我们计划于明年引进多款平台式LED-UV设备在内地销售,希望透过全面性产品服务(从卷材到平板材料都可列印),来提升所有客户的竞争力及获利。


宇翔:您对内地的UV市场是如何看待的?有什么样的期许?

吕总监:内地的UV市场正在发展,而且LED-UV是未来的趋势。另外,我们可以看到现在有些市场在互相渗透,譬如印刷厂建立数码打印部门,他们在尝试用更全面的服务去吸引客户,而UV是很好的切入工具。另外,UV因其具备广泛的适用性,可以尝试进入多个行业。

我们希望更多的用户可以体验到我们的UV设备的优越性,而且我们有信心在市场上开拓一片天地。


宇翔:近期有什么计划或目标?

吕总监:我们计划逐步参加内地的一些有影响力的广告展,和超盟一起把全国代理渠道建立好。


谢谢吕总对我工作的支持,祝星镒的事业蒸蒸日上!


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