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成功是一种态度!——河北万基广告访谈录

   日期:2020-05-28     来源:爱喷印    作者:徐徐    浏览:3821    评论:0    
核心提示:万基广告公司目前是华北地区最具知名度和影响力的公司之一,公司是河北省十佳喷印企业,2020年被选为中国商广协广告工程优选4A广告公司企业合作单位。

原创


听闻万基广告公司目前是华北地区最具知名度和影响力的公司之一,公司是河北省十佳喷印企业,2020年被选为中国商广协广告工程优选4A广告公司企业合作单位。



公司负责人狄国良先生还是河北省保定市政协第十一、十二、十三届常务委员,保定市竞秀区第一、第二届人大代表,政协保定市社会法制委员会委员,保定市竞秀区工商联副主席。这样一个公司和这样一位领头羊,有哪些值得借鉴的经验理念呢?我们希望寻着成功者的足迹,能给到大家一些帮助和启迪!



记者:万基公司现有规模情况是怎样的?

狄总:我们万基广告公司成立于一九九六年,是一家集广告生产制作和材料销售为一体的综合型广告公司。公司目前有员工100多人。今年四月份,我们制作工厂顺利通过了政府环评,是一家符合环保生产标准和要求的工厂。


材料销售方面,目前,我们是华北地区具有影响力的的材料供应基地之一。代理国内外广告材料共有四十多个品牌,包括:上海纳尔的车贴、单透,河北玉龙喷绘布,江苏源源山富背胶,广东云林冷裱膜,浙江欧莱格亚克力板,河南康贝PVC板,浙江海宁富兴刀刮布、软膜、杭州三石写真布、广州盛科磨砂贴、超透贴。


公司旗下经营上千个品种的广告材料,包括:喷绘写真耗材、灯片、超透贴、交通反光材料、LED灯、亚克力、吸塑板、弗龙板、PVC雕刻板、有机板、耐力板、铝塑板、科室牌、桌牌、及时贴、条幅布、展牌展架等各种耗材。业务履盖保定、沧州、衡水、廊坊、邢台、石家庄、河南省、北京市等周边省市。材料部门有28辆货车给客户提供24小时周全服务,为周边地区的广告制作公司做好保驾护航工作。


制作工厂成立于2002年,公司占地五千余平方米,拥有进口爱普生、武藤户内、户外高精度喷绘机三十多台,同时配置有喷绘机、UV平板机、UV卷材机、异形切割机、吸塑机、雕刻机、覆膜机、条幅机等60多台广告前后期制作设备。制作广告种类齐全,可满足客户各种广告画面条幅制作、灯箱标识展示、高端装饰订制需求以及安装一条龙服务。


记者:万基成立初期,狄总是怀有怎样的初心来打造万基的呢?

狄总:最初进入广告材料销售行业,我们立志做高品质产品,用好材料打造更高端的画面市场。1996年最早期的广告材料,我们就在经营透光彩、牛津布、即时贴了。这些材料当时都属于高端材料,少数高端公司才采用到。提供最佳的性价比广告耗材一直是我们公司的定位, 我们多年来一直在优选和沉淀。目前,公司凭借成本低,运输能力强,库存量大,和保定地区人工等综合成本优势,致力于客户服务,获得了客户的一致认可。




记者:万基制作工厂的定位是怎样的?合作的品牌、服务的客户都有哪些呢?

狄总:我们制作工厂的配置一直打造在行业前列。2002年我们购买了彩神喷绘机和JV4写真机。我们的喷画制作具备规模和高端并驾齐驱的实力。我们具备一手品牌业务的品质,也同时兼具同行大活加工时效速度的实力。爱普生、武藤就是为品牌客户准备的。(微笑) 我们与国内多个知名品牌和周边省市多家大型广告公司建立了长期良好的合作关系,对接一些大型的商业团体,制作工厂也承接河北、天津、北京、乃至东北地区的制作公司的二手活加工业务。特殊的地理位置造就了我们人工成本低、加上我们的材料强项,材料库存充足且成本低、我们有8辆送货专车运输能力强大。这些优势从品牌、质量、速度、种类等多层次上可以满足客户需

求。





记者:万基在经营过程中,公司管理着重在哪几个方面呢?取得了哪些效果?

狄总:打造高端、树立品牌、提升效率一直是公司的重要目标。围绕这些目标,我们采取了精准更新设备、规范员工操作行为、强化服务制度,从公司企业文化、团队培训、激励机制的建设到硬性配套工具、车辆的完善都做了大量工作。同时我们不断增加新材料的应用,给客户呈现更多的可替代的产品应用方案,这一直是我们公司的强项。比如在为客户服务的过程中,我们要求员工点对点的服务,深入了解客户的具体需求,精准对接材料和制作工艺,产品质量有严格的质检程序,保证每一件成品都有专人负责,从而保证了客户的满意度。


记者:这次疫情,公司的业务受到影响的比例大概是多少?公司如何化解压力和危机的呢?

狄总:这次疫情在第一季度对公司的影响比较大,同比下降百分之三十左右,从4月份开始恢复至正常水平,由于受国内企业赢利能力下降,出口受阻等不利因素影响,这次疫情对广告行业造成了一定的冲击,但广告行业的需求是存在的,我仍然看好这个行业。我们公司将朝着专业化、规模化的方向发展,在保证品质的前提下,向内挖掘潜力,努力做好节能降耗,提高工作效率。


记者:您对未来的广告制作市场怎么看?给同行的朋友有哪些好建议?

狄总:就目前喷画制作市场来看,一些中等规模的制作公司十到二十人左右的制作公司业务量逐渐在萎缩,这些公司面临的业务量下降、设备更新不易、工人难招等因素可能会造成他们经营困难;


一些夫妻店,三、五个人的小店,不需要很大的地方,不需要在设备更新上投入很多,他们接到大活,往有生产能力的公司转移,或是依托一手活即等即取,或是靠近学校、商场,或是靠某个品牌广告,也有盈利的机会;


大型公司肯定要走规模化、成本化、服务化、项目细分化的路线,成为产品输出基地,用优质的服务和优惠的价格赢得客户。这个我个人觉得一定是未来的趋势。


记者:作为一个多年材料经销商,您对用户在材料筛选上,有哪些好的建议?在材料应用上有哪些成功的案例分享么?

狄总:在用户材料的选择上,我还是建议用国内大品牌的,质量好,稳定性强,造成的浪费和时间成本也会小一些。相对于终端产品的价格,材料的价格差别一般在5分到1毛钱一平方米左右,几乎是可以忽略不计的。


新材料应用方面,现在层出不穷,非常多,而且有很多可以代替的产品。从材料采购的情况和我们制作公司的客户需求来看,目前可以主推一些环保产品,像UV卷材系列,个性、定制化墙面基材,遮光窗帘,地面警示标志,磁吸类海报等来更新一些普通的喷绘。利用平板UV打印KT板材和PVC、亚克力板材来替代传统的写真裱板,既节约人工、还能收到更加优质的效果。


万基未来的发展蓝图有哪些?

狄总:我一直有个长远的想法,觉得以后可以往共享工厂的模式方向考虑。现在的制作公司面临人员管理、设备大量购置、业务量减少、物流不方便等因素的制约。如果说我们有共享工厂,在环保手续齐全后,组织规范化,场地正规化,服务标准化,对接一些好的业务平台,充分利用现有的网络优势平台,让专业的人去做专业的事,一个团队承包一个车间。如果大家能够把资源整合起来,应该能实现更专业、更高效快捷、和更高利润的行业景观。这只是我还不成熟的想法,未来我们想往这方面去发展,也希望有这方面愿景的朋友一起探讨与合作。




企业的高度在于领导人的高度,而领导人的高度在于对事的态度!感谢狄总接受《画媒-喷绘&打印》的采访,祝万基公司万象更新,基业长青!

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