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选对产品事半功倍 爱普生打印头托起湖北夫妻的创业梦

   日期:2020-05-15     来源:爱普生中国    作者:爱普生中国    浏览:4313    评论:0    
核心提示:疫情后,湖北小夫妻创业,爱普生助力事半功倍.

一、 来自湖北疫区的创业小夫妻

2020年3月25日,小王终于等到了这一天,被“封闭隔离”了两个多月后,他终于重获自由了!

2020年春节对于他这个湖北人来说,体会真的是太深刻了!尽管他们隶属荆州,离新冠病毒重灾区武汉相距甚远,他们乡镇也一个感染者都没有,但是他们仍然被隔离到3月下旬才能凭健康证出省。

他迫不及待地要赶快回到上海,随行的还有他的妻子及父母。小王年前已经规划好了今年的创业计划,并且已经看好了场地。

他回到上海的第一件事就是把店面进行简单的装修打理,并选一款适合创业起步的打印机及相关后道加工设备。 凭借他之前四年多在广告公司,从当学徒一步步做起来积累的经验。他认为自己有经营起一家微型广告打印公司的能力。 更重要的原因是他要给他心爱的妻子去开创未来美好的生活。小王说服原本在老家做木工活的父母也去帮他,这样子他可以省下外面请人的成本,加上自己的妻子,全家4口人工正好可以撑起开广告公司的计划。

场地布置是简单容易的,但是选择打印机就不这么容易了。好的打印机是赚钱的利器,但是买到质量差的打印机,打印的画面无法交付,不但要赔钱,每天还要处理层出不穷的问题,简直就是噩梦。

根据手上的业务,小王目前急需一台幅宽在1.8米以内的水性写真机。基于预算的控制,进口机太昂贵,必须是国产的经济实惠、高性价比打印机。他创业的每一笔钱都要花在刀刃上,他必须找一个值得信赖的人来购买这台设备。

他心里已经有了人选,那就是上海某电子公司的钱总,他们有四年多时间的接触,对其信誉、技术水平,还有服务意识非常认可。 于是他一到上海就给钱总打了电话说明了他的购机诉求。

二、 I3200打印头终端测试用户招募

2020年的春节对于上海熙颜科技*1的Lucy来说也是非常特别的,工厂的复工时间推迟到了3月1号。

入行十多年的她深知打印头对打印机的重要性,所以,一复工,Lucy就向控制系统方申请了爱普生的行货头系统及喷头,积极响应爱普生I3200的测试及推广,并把I3200作为公司2020年非常重要的项目来对待。

一款好的打印头是一款好的打印机的基础,更是一款打印机的灵魂。今年爱普生会相继推出I3200的水性、UV、弱溶剂相关系列应用,她希望这些应用带来公司设备的销量增长,提高全年营收。

经过前期严格的测试,技术部呈现了令人惊喜的I3200水性头测试报告。

爱普生打印头拥有众多核心技术

一款喷头仅仅在工厂的测试间测试是远远不够的,还需要在终端用户处让机器每天打印实际的各种画面,这样才能发现问题,真正验证其品质。

2020年4月的申城,虽然在疫情控制方面取得了有效控制,但是人们的信心也受到沉重的打击,市场低迷,少有打印公司会增添新设备。 在这样消极的大环境下如何才能找到合适的客户来使用、测试这款新喷头设备呢?

三、我们的人生需要一些信条

当我们无助时,我们不得不相信这个世界真的有一种神奇力量的存在,它会在某些恰到好处的时刻发挥它的“神奇”作用。

小王需要的水性写真机正好是Lucy目前急需找终端用户体验测试的那款I3200水性打印机。

小王找的门店离熙颜工厂只有2公里开车的路程,帮忙推荐购买打印机的钱总,正好几个月前认识了熙颜Lucy。

4月2号的一大早,Lucy接到了钱总的电话,简单沟通后一拍即合。

四、 创业小夫妻参观熙颜工厂看设备

4月初的一天,小王就带着他的妻子来到了熙颜工厂看打印机。 他们对工厂的生产车间、测试间、机器细节以及打印画面进行了仔细观察,着重询问了打印机的电脑能不能联网,并且让他一边做设计,一边控制打印?

出于负责任的态度,Lucy告诉他们虽然从功能上是可以的,但是不建议客户这样做,而是专门配备一台电脑控制,避免因同时处理多种工作而影响打印的稳定性,比如停顿乱码、数据传输不稳定等问题。但电脑的配置要求不用太高,甚至二手电脑都可以,小夫妻有点如释重负的感觉。

最初,Lucy对小王夫妻的印象是一对非常年轻的小夫妻,衣着简单朴素,话语不多,但谈吐间又透露着稳重与成熟。 参观下来,Lucy从沟通中了解到这对小夫妻在打印行业有一定的经验,但因经济原因,创业投入有限,必须精打细算,哪怕一台电脑最好也可以同时干两个活。 鉴于此,Lucy非常想帮助他们,并承诺如果他们对操作机器有任何的问题,技术人员可以提供帮助把机器调试好。

小夫妻离开公司不久,钱总就打来电话问能不能当天下午就拉机器?看来小夫妻对机器非常有信心。

五、 熙颜I3200打印机不负使命     小夫妻打印店顺利开张

清明小长假后第一天,设备一早运到了小夫妻的广告店,并在当天中午就成功出图了。

机器一上线要打的图就充满了挑战性,他们手上要赶制的是某著名饮料品牌的展示板。展板因要体现夏天的清凉,设计师使用了大面积的天空蓝,设备需要连续输出10米长的深蓝纯色块图案。

这种纯色块的图以往打出来都有明显的阴阳道,画质不匀,有“白云朵”呈现。好在爱普生与系统控制方已经做了非常充分的准备,有很多有代表性的波形供选择实验。更换新的波形后,升级更高的可以支持I3200喷头大、中、小点的RIP软件,将这款喷头在墨点的细腻精度上的优势发挥出来,纯色块上的深浅道没有了。墨点细腻,画质饱满纯粹,客户最终对打印品质表示认可。


六、小夫妻创业现场 一台电脑   触动熙颜Lucy万千思绪

广告店坐落在一个绿树成荫的工业区里,显得安静祥和,连门店招牌还没有来得及做好,但是布置得当、整洁有序。 KT板材料架、覆膜机、材料裁剪台、打印机,一个微型广告打印公司已经初具规模,相应的加工流程一应俱全,可以向用户交付成套的广告展示品。墙壁上刚刷过的涂料,地上刚铺的崭新地面贴,无不在告诉人们这是一家刚刚开业的新店。

Lucy注意到了控制打印机的电脑,她看到的是一台很酷的全新的台式机,而且这台机器如她当时对小夫妻的劝告一样,没有连接网线,也没有做设计类的“兼职”,而只是服务于打印机本身的工作。

技术人员说这台电脑的配置非常高,控制这台打印机绰绰有余。 技术人员的话深深地触动了Lucy,她觉得自己以前小看这对小夫妻了。虽然他们经费有限,但在设备配置上却非常有魄力。

她抬头去看他们,此时小王他们又在给自己的新店做进一步的“装饰”了,他们正在向墙上装订一排祥云图案的分割线,整个墙壁显得干净整洁,又有几分典雅。

如果你从事打印机行业多年,尤其是做设备终端销售的你有没有从故事主人公的身上看到身边朋友的影子?

他们就是中国最普通的老百姓,出身极其普通,甚至可能因成长环境的原因,没有机会念多少书。因一些机缘巧合进入了数码打印行业,但他们勤奋好学,吃苦肯干。经过一段时间的经验积累,他们掌握打印机的使用方法与普通广告公司的经营模式。

更重要的是,他们发现以前想都不敢想的打印机,居然有着非常接地气的价格。只需要他们几个月的工资,或者让家里支持一下,就可以拥有一台打印机来实现他们的创业梦想,此时他们便有了一个改变自己命运的机会。

当我们在抱怨疫情带来的影响时,我们是不是真的已尽最大努力去控制与减少这种影响?

无论是个人,家庭,公司,行业,甚至全国,乃至全球,如果我们丧失信心,我们便真的被疫情打垮了。面对再坏的局面,我们应该去学习这对小夫妻的创业精神,他们并没有想太多,而是抓紧时间做事,少说多干,还做得很高效,以积极的心态与行动来抵消这种影响,战胜困境。

疫情尚未结束

生活还得继续

一台打印机

托起一对普通的小夫妻创业的梦想

在疫情之后有一种相互支持

彼此成就的爱

因为有爱

他们有了前进的动力

任何困难与外部艰难环境

都不能阻挡勇往前进的脚步

只要心怀希望

困难之上也可以承载美好未来

备注: *1 上海熙颜科技工厂已迁址至浙江杭州。

 
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