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要用就用最好的--访柯美喷绘发展有限公司总裁庞铁军先生(下)

   日期:2007-12-09     来源:画媒网    作者:画媒网    浏览:960    评论:0    
核心提示:要用就用最好的--访柯美喷绘发展有限公司总裁庞铁军先生(下)

刘小姐:现在的公司做产品销售都有提供各方面的支持政策,也有类似于宣传推广方面的支持,您们有这方面的支持么?就是帮他们一起努力把产品卖出去的政策,您们有吗?

庞总:这些都有,现在我们也会多放一些时间在终端客户那里、我们以前一般都是厂家合作,而厂家给我们反馈过来的信息,我们会重视。我们也会应邀去参加他们的发布会,另外在展会现场,我们也会帮他们向客户解疑,而我们现在也更多的关注终端客户了。


刘小姐:现在很多设备用的都是一样的喷头,为什么它们所打出来的图样却有很大的区别?能以您的专业知识给我们解释一下吗?

庞总:这个要分几方面跟您讲了。

1、喷头的影响,比如: Konica Minolta256喷头,单Pass是180dpi, Konica Mino ta512喷头,单Pass则是360dpi,但打出来的东西精度高不高并不是仅仅从它所使用的喷头来讲的。

2、机械精度

3、用的是不是原装的墨水

4、RIP软件

5、所用的介质。

所以来讲要通过这方方面面去综合地看待事情。关于对比的话我们必须放在同样的台阶上才能去判断的。


刘小姐:除了色彩、速度,精度也是客户买设备时会重点考虑的因素,我们想知道,经销商经常提及的720dpi、140dpi之类的数据具体是指什么?是实际成像精度吗?

庞总:单次扫描印刷能做到360dpi,现在来讲全世界只有柯尼卡美能达能做到,但180dpi和360dpi并不是指实际成像的精度,而是一扫就扫180个点或者360个点。为什么有的人买电视时要选1080高清电视机?就是它有更高的技术含量在里面。同样的,人们选喷头的心理往往也是一样的。

最近一直在参加新闻发布会,觉得他们(终端消费者)并不是太懂这些专业的东西,就是买设备究竟该如何看待“高精高速”的问题,所以他们只能去选择哪个东西便宜,能帮我赚到钱就买哪个。这个肯定是对的!但另外一个问题就是说,你越是低档的东西,越是赚不了钱,你必须要高档的产品才能赚到钱。因为低档的市场里面有太多低档的机器在运行,竞争反而更大。

比如户内广告,因为是要近看的,所以对精度的要求肯定会很高,同理户外广告也是一样的。最终客户对解相度的要求一定也会愈来愈高,所以柯尼卡美能达的喷头就是高精度的产品。(是适应市场需求而生产的)

说到这里,我再跟大家说说喷头与墨水的联系吧。刚刚我们谈到的喷头堵头,什么会令喷头堵头?原因有四五方面,因为喷头本来是由电压给于油墨力量,令它从喷嘴喷出来的。这也是我们的机器,就是提供给我们的合作伙伴都有正确的电压与墨滴的关系图的原因。只有稳定的喷射才是最好的喷射。

墨水来讲,首先是溶剂墨是由很多溶剂组成的,推荐给客户的都是经过我们验证的,就是水本身的杂质高不高,它的溶剂成份对这个喷头来讲,好不好。打个比方,就比如您买的英雄牌钢笔,也有英雄牌墨水配套的对不?假设说英雄牌的墨水要5块钱一瓶,而一般的只要3块钱一瓶就可以了。0K,可能您就会觉得这个英雄牌的墨水很贵,贪便宜选择了用3块钱的,当然也可以写得出来,但是不是很容易写着写着就塞住了,就不够畅滑了?这跟喷头的原理其实是一样的。所以选择质量不好的墨水若以短时间考验的话,可能看不出问题来,但久了它就可能有杂质沾附在墨管里了。这样的话怎么可能不堵头呢?它肯定会堵头的。

再说说这市场上的HP8000,HP9000的机器,为什么在欧洲和其它地方,它们的使用总是听说没问题,没问题,因为它本身就已经提供一个很好的环境及配套墨水让喷头在使用了。



刘小姐:很多人都很好奇,柯尼卡美能达喷头跟 Spectra、Xar、精工比起来它的优势在哪里,能否请您具体地谈一谈?

庞总:在先天性来讲,我们的单次扫描点,就是dpi的精度要比他们高得多,单pass都起码高两倍到三倍。

第二方面,我们选的用料方面也是有区别的我们有我们的物料,而我们也是围绕高精度来选用材料的。

还有就是我们刚刚提到的UV喷头,是全世界独有的内置加热器技术的,不是要在外面自己做ー个铜圈,然后才能加热的。因为UV墨水一定要指定的温度才能喷射出去。对于柯尼卡美能达喷头,其实很多人都有个很大的误解,觉得我们的喷头很贵。  

究竟事实是不是如大家所想象的那样呢?我们不妨试着去做一个整合的比较。喷头的价格什么叫贵,什么叫便宜,喷头的价格在于它每个喷嘴的价格。比如说128就是128个孔,512就是512个孔,所以你应该以单价去除以它的孔数去计算喷头的价格,即按每一个孔作为一个单位的价格去选择喷头的实际价格才是最正确的方法。就比如说你买一部桑塔那和一部广本的价格是不是不一样的?那你肯定不能说它们不一样是四个轮子,不也能跑吗,怎么价格却不ー样?也等于您说去买一个1000CC的车与一个1500CC的车价格是不是又是不一样呢?当两种车CC不同时,您也一样该拿它每一个CC的价格去作比较,对不对?这样才是公平的对比,是吧?就是说柯尼卡美能达512的喷头应该与4个128的去比才是正确的。

中国的市场现在虽然还是一个以价格战为主的市场,但我觉得我们中国的企业还是在不断地往高端的方向走的。老实说,喷头销售好不好最主要的是要看市场的要求,如果市场要求的是高精度的话,那我们的销售肯定会更好。我们产品的定位也是定在中端和高端的。所以我们很有信心,我们以后的发展会很好。

05至07年,我们的经历感触最深的是很多厂家都要求买我们的产品。就是中国市场的对高科技、高品质的要求比以前更高了。

另外,我们补充一点。什么叫喷头的寿命?喷头的寿命取决于它的日常的维护及认正墨水的使用。



刘小姐:2007年就要过去了,对于今年一年柯尼卡美能达的目标是多少,实际成就如何?柯尼卡美能达在中国市场下一个要达到的目标将是什么?能否谈谈柯美公司在中国市场就客户服务和产品研发而言有哪些竞争优势?

庞总:我们的今年的成绩比预期的目标还是稍微低了一点,但这个与我们现在的客户群体是有关联的,与我们的政策问题也有关。因为我们不是说谁过来买我们就会卖给它。不是说,今天我们把档口开在这里,您刘小姐过来我要买5个头,7个喷头都会马上就卖给您。我们首先要了解,您是不是有心在喷绘业发展,包括您公司的技术力量。

所以来说我们的销售在中国市场比我们的预期要好,但我们希望更好。我们更注重长远的发展。只有长远的发展,オ是一个行业的繁荣昌盛,如果是短期性的、利益性的,这个所推出的产品都将是一模一样的,那这个产品在一段时间过后也必然会被淘汰的。而我们的明年计划是同比今年要有50%的増长。



刘小姐:有人说,UV技术将成为喷绘与打印业发展的主流。我们了解到贵公司也正加紧对UV喷头的研发,那么您对UV的市场前景是怎么看的?针对UV市场的开发,柯美公司将有哪些相应的举措呢?能否谈谈您对中国喷绘市场的发展前景是怎么看的?

庞总:我们先从UV墨水讲起:凡是买打印机的,首先都会从墨水的成本去考虑问题。UV墨水来讲,在中国的市场,由于UV墨水的价格是比较高的,所以市场接受还是比较低的。

刚刚也跟你说到了,我们的UV喷头目前来说用的是全世界独有的内置加热技术,这是别的商家无法比拟的。

现在的UV打印机来讲主要是用在工业化的用途或环保广告。什么叫工业呢?就是一些硬质板材,在一些硬材上的打印。而对于UV在喷绘业的应用来讲,在欧洲一些国家甚至已经停止使用了溶剂墨水,而只用UV墨水。他们是完全跟着政府的环保条例来做的。那么我想,如果中国要是全部禁止使用这个挥发性油墨的话,那么溶剂墨在中国也将不能再用了。市场是完全跟着政策来走的。由上所述,我们也就可以看到这个UV的方向了。



刘小姐:2008年奥运会马上就要到了,您认为奥运会将给中国的喷绘市场带来什么样的商机?柯美公司又将制定怎样的策略来顺着奥运浪潮走得更快更远?

庞总:行业的发展及任何产品的发展都取决于它的市场接受力。我们希望奥运会期间能提供更多更好更加环保的产品。不过,我们觉得这些要取决于制造业的发展,即如果制造业发展得好的话,我们才能发展得好,如果制造业发展得不好的话,我们也很难做好。所以我们只能以市场的要求去努力生产出更多的新产品以继续满足这个市场



刘小姐:很高兴也很荣季能够面对面地向您请教行业发展的信息。采访的最后,请间您有什么好的建议要对我们行业的读者朋友们说说吗?

庞总:喷绘的技术还是要以取代传统的印刷方式为主要的方向,以前户外广告是丝印方式但现在已被喷绘基本取代了,单色印刷机为什么要出来,是为了取代或是替代一些柯式印刷的产品。我们生活在2000年代,随着时间的流逝,人们对产品的要求更加高了。因为社会需要用快方法去完成任何事。就如以前人们都用胶卷,现在家都改用数码产品了。消费者永远是追求高品质生活的。就像用相机那样,人们不会永远满足于300万像素的,而永远都会追求500万、700万等更高精度,更高品质的产品。所以,我想说的是,喷绘业永远是往一个朝上的方向发展的。消费者永远都是追求更高品质的生活的。希望读者能多关注这行业的发展方向再去选择产品。

另外,柯尼卡公司和美能达公司已经在2005年4月合并了。我们希望在这次专访以后,各位喷绘业界的朋友同仁们对柯尼卡美能达公司有更深一步的认识。

我觉得您们这个杂志,即《喷绘与打印业》我看了,觉得是非常好的。喷绘业还是比较新的产业,还是一个新的技术,希望越来越多人在关注。而且越来越多打印机厂,印刷机厂在做更高端的产品,包括NUR公司,还有NOVA公司等等。

另外,我希望在以后您们能够与喷绘相关的其它产业联系得更加紧密,这样杂志オ能更有看头。而我们希望在我们以后的联络当中,我们所做的一些专题来讲,欢迎您随时跟我们联系,看我们有哪些信息可以在您们杂志发表,我们也很乐意跟广大读者分享这些信息。因为我们觉得个良性的发展是主要建立在您怎么令人家了解这个产品,明白这个产品能给他们带来的好处。我们也希望接触这个行业的人都去看这本书让这个行业的人更加了解这个市场。

最后,请您将每一期的杂志能都寄一本给我们。以后的活动也知会我们一声,看能不能参与这每一期的内容,我们也觉得非常必要的。



编者按:

落落大方而不失绅士风度的表现,自然而不失优雅的谈吐已足以让我感受到香港浓厚的文化气息了,这是我做完这个专访唯一想补充的访后感。不要问我庞总是什么样的人。如果你是机器制造商,也许你已碰到;如果你是经销商,也许你也经常接触到;如果你是用户,你早晚也会了解到。也许我不知道的,你都知道,而我知道的,说出来你还会偷笑。我没必要班门弄斧制造笑料。我只能说:在专业上,我自愧不如。


柯美喷绘发展有限公司简介

柯美喷绘发展有限公司于2007年8月1日在香港特别行政区成立。

其公司基础是通过与日本柯尼卡美能达喷绘技术有限公司(简称KMIJ)的紧密合作下,向中国地区及亚太地区推广KMIJ公司生产的各种工业用喷绘及喷绘相关产品。

在以往的行业经验里,随着数码喷绘的普及化及工业化的发展,数码喷绘无疑是一个新的潮流趋势,各种以数码喷绘取代传统印刷的产品也应运而生。

柯美喷绘发展有限公司将会在KMIJ的引导下竭诚为广大数码喷绘业的合作伙伴们,共同拓展无限的喷绘商机。


(完)

 
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