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喷画公司2年从0到近2000万,有哪些绝招可以学习?——河南同航广告有限公司王伟华总经理访谈摘要

   日期:2018-04-04     来源:《喷绘&打印》    作者:肖兴凯    浏览:1723    评论:0    
核心提示:河南同航广告有限公司王伟华总经理访谈摘要

喷画公司2年从0到近2000万,有哪些绝招可以学习?

————河南同航广告有限公司王伟华总经理访谈摘要

/肖兴凯

 

一个小的喷画公司,从一个默默无闻的小县城来到邻近的地市寻找它命运的转折点。从没有一个客户到两天内获得70多个客户,从营业额为零到两年内年营业额突破1000万且没有一分钱欠款,从满大街扫街送货到拥有自己的网上商城,这,就是河南同航喷画制作公司的成功故事。离传奇还有些距离,却也已经在路上!

 

在诸多同行仍然在业绩不振,人员不稳,坏账不少的艰难境地挣扎求生的当下,同航所取得的成绩就显得格外亮眼。他们是怎样取得这些匪夷所思的业绩的呢?带着为业界寻找标杆,为后进赋能鼓劲的诚意,《喷绘&打印》杂志走访了同航公司的创始人王总,请他为大家揭开这一切背后的秘密。

 

    由于篇幅所囿,这里只刊出对王总访谈的摘要。本摘要已经过王总审阅。

 

谈企业定位

《喷绘&打印》:王总你好,我们同航喷画发展到今天的高度,请问经历了哪些阶段?

 

王伟华总经理(以下简称王总):同航喷画是一家从小县城灵宝来到三门峡市所办的喷印类制作公司。我们之所以能有今天的发展,是源于对生产管理各个环节细微的把控。2016年的3月租厂房、购置设备、安装调试等;5月份人机配套、生产磨合、内部流程测试等,我们都在苦练内功。直到6月万事俱备,我们才开始对外营业,开门接单。其后的发展,都是按照我们最初设想的框架在走,基本平稳。

 

 


《喷绘&打印》:有什么经营的诀窍吗?

 

王总:如果说我们有什么诀窍的话,那就是除工作做细致之外,公司必须有一个清晰的定位。在创办同航公司之前,我在灵宝持续经营着一家广告公司,也曾面临传统经营模式的一系列困惑,尤其坏账风险对公司影响很大。在参观许多优秀同行公司过程中,对企业发展的一些思考是形成定位的重要因素。“同行加工、微利经营、现金结付”是同航喷画清晰的定位,其后的一切经营努力就都围绕着这个定位来展开,目标明确、统一执行。要说,这个算是个经营诀窍吧。

 


谈业务拓展

《喷绘&打印》:同航业务拓展的速度给我们留下了很深刻的印象,请问王总你们是怎么做到的呢?

 

王总:因为之前和终端客户有大量业务往来的经验,我们更了解同行客户的确切需求,比如样品册,我们制作了几乎涵盖所有材质的实物样品册,并有相应的说明,真正做到为客户服务并赢得客户信任。根据市场调察,样册在争取客户,扩大高利润品类的接单方面发挥了极大的作用。又比如,我们有系统的不同价格的产品组合,让低价位的大销量品类占领市场,赢得顾客信任,让高价位新品种产品发掘客户价值,使企业在整体上既有市场占有率又有好的利润回报。


 

《喷绘&打印》:在业务拓展方面,设备的选购起到的作用大不大呢?

 

王总:回顾同航的发展,以及我们在灵宝经营广告公司的经历,作为制作公司,对设备的持续投入,的确可以带来源源不断的回报。但是,这里有一个误区必须指出来,制作公司购买设备并不是越贵越好,只有适合的才是恰当的。企业可以根据自己业务发展的规划、市场需求、业务辐射能力等等,逐步升级自己的设备,而无须在人员素质和资金不到位的情况下盲目追求一步到位。在业务的拓展上,我们还是喜欢埋头做事,迎接市场检验。

 

谈团队建设和人员管理

《喷绘&打印》:我们注意到同航公司的员工都有一份主动积极工作的主人翁责任感,都把公司的事当作自己的事。请问王总咱们是怎样做到的呢?

 

王总:你的观察很细致。在别人都叹息员工不好招,甚至工作后继无人时,同航的员工有很多是跟了我十多年的。当然,这跟我们做了股权导入有重要关系。我相信:钱在哪,人在哪,心在哪。我们在吸纳合格的员工入股后,就会对他们公开财务信息,股东随时掌握公司发展过程中的各类经营批标,并适当参与经营意见;同时有绩效考核的运营方式也使大家变得乐于接受并愿意挑战。除了经济利益的吸引力之外,我们对小股东的利益有额外的保护机制,比如:大股东和小股东的利益冲突时,优先保护小股东的利益。我们关怀小股东并对他们的职业成长给予支持,使大家的心牢牢地拴在同航这颗命运之树上。

 

 

谈品质与效率管理

《喷绘&打印》:作为制作类型的广告公司,出品的质量就是生命线。在这方面,同航是怎么做的呢?

 

王总:以前,我喜欢亲力亲为,亲自去做就如同给大家定了一个标准,大家照着去做。不过现在观念有了转变,不再认为品质的标准应该由作为大股东的我来定;因为通常我定的标准未必是最好的标准。我们现在的做法是:由我们观察到的客户(尤其是挑剔客户)的要求来作为大体的品质标准,然后适度调整以符合规模生产要求。在服务客户的过程中,我们根据客户更多更高的要求向更严谨的方向调整,调整后的品质标准,是大家都能够深刻理解并且主动落实的。

 

 

《喷绘&打印》:这个方法好。但是,王总,会不会出现员工不愿意按照客户的更高要求来提高公司的品质标准的情况呢?

王:我不担心在这个过程中,员工会不重视客户的要求。因为这些员工往往也是公司的股东,而且他们的部门领导一定是公司股东,如果不及时响应客户的要求,客户不满意,影响了业务,最终也会在经营的绩效上体现出来,他们的利益也会受损。

 

《喷绘&打印》:除了品质管理,在提升效率方面,同航公司又是怎么做的呢?

 

王总:我认为凡是在制作领域能够存活十年以上的公司,一定有它的生存之道,我们都可以学习。我们鼓励大家外出参观学习,博采众家之长为我所用,从而确切地提升效率,我们认为高效率才能让“微利模式”成为“盈利模式”。

 

 

谈企业愿景和市场趋势

《喷绘&打印》:同航的发展顺风顺水,王总对企业的未来一定有更宏大的规划,可以给我们透露一些吗?

 

王总:因为我们有相对合理的规划,一年以前定下的目标都一一实现了。到了现在,只要我们内部有合格员工愿意投点钱出来,我们可以在其选定的其它领域开一个新的部门,由他来管理。今年我的想法就是继续服务好更多的周边县市。业务拓展上,还是悄悄地来吧。另外,我们正在实施网上商城的计划,才建设好,正在做优化。这个商城服务于同行客户,使客户在家里坐着打开电脑或手机终端就可以在网上下单。我们的目标是建设一个一站式的广告物料采购平台。

 

 

《喷绘&打印》:对于喷绘制作行业的发展,王总能又有哪些看法可以与我们分享?

 

王总:这个我不敢妄加评论。我们一直比较关注UV平板打印,如果UV墨水的市场价格可以降下来的话,我认为UV平板的市场会有一个爆发。UV产品的适用性应该有一个大的市场需求,而一旦UV墨水价格降下来,我们会增加相应设备,以更合理的价格服务广告行业的发展。

 

 

《喷绘&打印》:谢谢王总接受我们采访。祝王总的事业百尺竿头更进一步,同行同航,顺风顺水!


王总:谢谢!感谢你们的关注。

 

 

编者按:

在县域开展业务,或者从县域进入邻近城市寻找市场机会的喷画制作公司,在全国必以万记。对这些企业的关注、推动和帮助,是我们杂志基于“推动行业持续健康发展”承诺的践行。

本期我们对河南同航公司的访谈希望能对同业有所启发。

我们热忱欢迎类似的,有把企业做大做强愿望的,或者处于不利市场环境却求索不息的进取企业家与我们取得联系。我们很乐意倾听你的心声,和你一起解决问题,捕捉机会,见证你的突破。

 

2018年起我杂志社也将开展“百城百企计划,做100个城市协助100个喷绘制作企业实现业绩突破,管理提升,品牌提升。欢迎垂询:惠泉广告策划部 020-84333613

 

 
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