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互联网+经销商的对话

   日期:2019-04-29     来源:《喷绘&打印》    作者:墨可多    浏览:91    评论:0    
核心提示:本文观点均系个人观点,仅作为交流,不代表本刊观点,也不指向任何企业和个人,如所述内容不符合某有人的口味,无论如何请原谅。


本文观点均系个人观点,仅作为交流,不代表本刊观点,也不指向任何企业和个人,如所述内容不符合某有人的口味,无论如何请原谅。


“没有中间商赚差价”(对于这句广告词我一直都保持面部微笑(内心大笑)。)这句广告词相信大家不陌生,几个关于汽车的互联网公司,基本算是包场了2019年度央视电影台的广告植入。解析起来很容易就是之前互联网精神之“去中间化”“渠道扁平化”的变种。


从另外一个角度看也把经销商边缘化、妖魔化,所有“罪恶”的来源都直指经销商。价格、服务、假货等等仿佛都是经销商的原罪。


而我们经销商在狂暴的互联网风暴中显得无比柔弱并一脸无辜。常常在酒后才吐真言:我们为这个行业做出来了贡献,我们为厂家做出了贡献。我们经销商是很牛的。但是当下状态下经销商们大都疲于奔命在价格大战、垫资大战和疯狂的饭局中流连忘返。

对于此种情况综合朋友们对经销商的定义如下:

一、 经销商价值:

1. 账期支持;

2. 免费库存;

3. 是优质材料、设备的提供者;

4. 是先进工艺技术的供应者;

5. 是优质方案的提供者;

6. 是站在喷画公司上一级看待喷画公司的“职业化行业分析师”;

7. 是技术培训的指导者……


以上观点大家同意吗?我们的经销商做到了吗?做到多少呢?除此之外还有吗?或者说还有什么不可替代的呢?


如果同意的话,作为经销商在不断的提升自己给制作公司提供金融资金支持的同时不得不提升尽可能的宽泛的产品库存;而且还不得不提升专业素养。不仅仅是设备耗材的资源整合专家和鉴别专家,还得是制作公司发展顾问专家。

这样的要求是不是太高?是不是能够长期保持强有力的学习力和上下游整合能力?


事实上,全国代理商正在产生巨大的变化,原有的代理系统和体制正在被打破。渠道是不是变得重要?我们拭目以待!

 

二、 网络平台价值:

1. 行业资源整合、供应链优化、产业升级“工具"

2. 行业大咖秀、屌丝吃乐舞台和纽带

3. ……

在现在网络技术越来越公开化的时代,建一个网络平台简单。但是要运营一个成功的能够盈利的网络平台变得太难太难!网络平台必须沉淀自己的价值模型。要达到这个目的。必须回答如下问题:

1、 融合平台和厂家、经销商、买家的关系;在相对稳定的行业产业链结构情况下以革命的名义要打破,都会付出沉重的代价。是否有能力做这样的付出?以及是否能够强势逆转是关键问题;

2、 不论是舞台也好工具也好,必须要知道:在整个产业链交易流通过程中,我们付出了什么?产生了多大的价值?这个价值中你分走了几层?

综上所述,其实在当下经济大环境推陈出新的变革时代,旧有的商业模式正在面对挑战,新的商业模型还没有形成。此时不论是在产业链的任何环境都面对着巨大的挑战,也面对着无以伦比的机遇。不论是经销商还是网络平台,还是厂家,还是制作公司其实都在不断的尝试创新,尝试开辟和以新的姿态迎接新商业模型的到来。

但是不论是谁,有两点我想应该是对的:

1、 一切不以盈利为目的的企业行为,都是“耍流氓”;

2、 一切的商业行为都必须遵守:付出劳动,产生价值,满足需求,分享利益。

2019及未来几年困难与机遇并存,至少来说这个行业的活跃程度和国际化程度在全国各行业都是排前列的。

最后赠语:但行好事莫问前程!

欢迎板砖和交流,523012343@qq.com

 

 

 

 
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